ऑडेमर्स पिगुएट के सीईओ के अनुसार, तंग आपूर्ति और युवा कलेक्टरों की एक नई पीढ़ी की मांग के कारण दुर्घटना से बचने के लिए लक्ज़री घड़ी बाजार अच्छी स्थिति में है।
वॉचचार्ट्स के अनुसार, द्वितीयक बाजार में लक्जरी घड़ी की कीमतें पिछले साल 8% गिर गईं, कुछ शीर्ष मॉडल अपने चरम से 20% से अधिक गिर गए। विशेषज्ञ चेतावनी देते रहे हैं कि क्रिप्टो, एनएफटी और अन्य ट्रेंडी पोस्ट-महामारी बूम के साथ-साथ वॉच बबल फट सकता है। फिर भी पिछले दो महीनों में, स्थायी, मजबूत मांग के रूप में कुछ लोग जो देखते हैं, उसके पीछे कीमतें स्थिर होना शुरू हो गई हैं।
ऑडेमर्स पिगुएट के सीईओ फ्रेंकोइस-हेनरी बेनहमियास ने कहा, “मुझे कीमतें बहुत कम नहीं दिख रही हैं – रोलेक्स और पाटेक फिलिप के साथ लक्जरी घड़ी की दुनिया के तथाकथित बिग थ्री में से एक। “लोग अभी भी खुद को पुरस्कृत करना चाहते हैं, और जब वे खुद को पुरस्कृत करना चाहते हैं, तो वे घड़ियों, गहनों, फैशन में सबसे सम्मानित कंपनियों को देखेंगे, आप इसे नाम दें।”
Bennahmias ने कहा कि लक्ज़री घड़ी बाजार युवा खरीदारों के लिए एक विशाल और संरचनात्मक बदलाव से लाभान्वित हो रहा है। महामारी के दौरान, सहस्राब्दी और जेन जेड उपभोक्ताओं की बाढ़ संग्रहणीय घड़ी की दुनिया में आ गई, खुद को ऑनलाइन शिक्षित किया और सोशल मीडिया पर खेल सितारों और मशहूर हस्तियों द्वारा पहनी जाने वाली दुर्लभ घड़ियों को देखा।
सीमित उत्पादन के वादे पर बने शीर्ष घड़ी निर्माताओं के साथ, आपूर्ति मांग के साथ गति नहीं रख सकती है।
बेनहमियास ने कहा, “घड़ी कंपनियों की मात्राएं विकसित नहीं हुईं।” “और मांग पागल हो गई, क्योंकि हमने युवा लोगों के आगमन को देखा जो घड़ियों में अधिक से अधिक रुचि रखते थे। और कुछ पैसे वाले लोग जो पहले घड़ियों को नहीं देख रहे थे, उन्हें पता चला कि घड़ी संग्रह बनाना कुछ दिलचस्प हो सकता है। “
ब्लैक सिरेमिक में ऑडेमर्स पिगुएट का रॉयल ओक ऑफशोर सेल्फवाइंडिंग क्रोनोग्रफ़, संग्रह की 30वीं वर्षगांठ मना रहा है।
स्रोत: ऑडेमर्स पिगुएट
Bennahmias ने कहा कि 2021 के चंचल मेमे-स्टॉक निवेशकों के विपरीत, आज के युवा घड़ी संग्रहकर्ता यहां रहने के लिए हैं। कंपनी के हाल के इतिहास की तुलना में ऑडेमर्स ग्राहक की औसत आयु अब 10 या 12 वर्ष कम है। अपना अधिकांश जीवन ऑनलाइन जीने और डिजिटल उत्पादों में डूबे रहने के बावजूद, जेन जेड और मिलेनियल्स ने अत्यधिक तैयार की गई, यांत्रिक घड़ियों के लिए एक विशेष आकर्षण विकसित किया है।
बेनहमियास ने कहा, “जब 2014 में एप्पल वॉच आई, तो हर कोई हमसे कह रहा था कि हम वास्तव में मर जाएंगे।” “उन्होंने कहा कि कोई भी युवा व्यक्ति फिर कभी घड़ी नहीं पहनेगा, अगर उन्होंने ऐसा किया तो यह एक स्मार्टवॉच होगी। मजेदार बात यह है कि हमने सोचा कि युवा लोग विशिष्टता, शिल्प कौशल, घड़ी बनाने की सराहना नहीं कर सकते। उन्होंने किया।”
Bennahmias ने कहा कि युवा पीढ़ी ब्रांड के कुछ शीर्ष एंबेसडर बन रहे हैं।
“वे सोशल मीडिया और सब कुछ के साथ गाना बजानेवालों का प्रचार कर रहे हैं। वे हमारे सबसे अच्छे विज्ञापन अभियान हैं, और वे अपने माता-पिता को वास्तव में ब्रांड में ला रहे हैं,” उन्होंने कहा।
बाजार मार्कअप
घड़ीसाज़ों के लिए बड़ी चुनौती द्वितीयक बाज़ार है, जहाँ पूर्व-स्वामित्व वाली घड़ियाँ दर्जनों ऑनलाइन घड़ी साइटों में से किसी पर भी बेची जा सकती हैं।
नई इन्वेंट्री की आपूर्ति को आगे बढ़ाने वाली घड़ियों की मांग के साथ, क्रोनो24, वॉचफाइंडर और वॉचबॉक्स जैसी ऑनलाइन साइटों के साथ-साथ प्री-ओन्ड घड़ियों की कीमतें आसमान छू गई हैं, जो प्री-स्वामित्व वाली घड़ियों को खरीदती और बेचती हैं। 2021 में पुरानी घड़ी की बिक्री 22 अरब डॉलर तक पहुंच गई, जो कुल 75 अरब डॉलर के लग्जरी घड़ी बाजार का लगभग एक-तिहाई है। हाल ही की रिपोर्ट बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप से।
कुछ शीर्ष “ट्रॉफी” मॉडल के पूर्व-स्वामित्व वाले संस्करणों की कीमतें – जैसे पाटेक फिलिप नॉटिलस, रोलेक्स डेटोना और ऑडेमर्स पिगुएट रॉयल ओक – उनके खुदरा मूल्य से दो या तीन गुना अधिक हो सकती हैं। एक पूर्व-स्वामित्व वाला ऑडेमर्स पिगुएट रॉयल ओक “जंबो” जो $35,000 में नया खुदरा बिक्री करता है, वर्तमान में Chrono24 पर $115,000 में सूचीबद्ध है। कुछ ने $ 130,000 से अधिक के लिए सूचीबद्ध किया है।
मार्क-अप ने कलेक्टरों के बीच व्यापक निराशा को जन्म दिया है, जो दावा करते हैं कि घड़ी निर्माता कीमतों और पुनर्विक्रय मूल्यों को बढ़ावा देने के लिए जानबूझकर उत्पादन सीमित कर रहे हैं – अपनी घड़ियों को निवेश के रूप में अधिक आकर्षक बनाते हैं। Bennahmias ने कहा कि कई मूल्य सुधार “स्वस्थ” हैं और घड़ी निर्माता उन ग्राहकों को पसंद करते हैं जो कीमतों को पंप करने की कोशिश करने वाले सट्टेबाजों के बजाय सच्चे, दीर्घकालिक घड़ी-प्रेमी हैं।
“मैं चाहता हूं कि यह सभी के लिए बहुत स्पष्ट हो,” बेनहमियास ने कहा। “हम बाज़ार से खिलवाड़ नहीं कर रहे हैं। हम कीमतों को एक या दूसरे रास्ते पर ले जाने के लिए कुछ भी नहीं कर रहे हैं। हम घड़ियों की एक निश्चित मात्रा बनाते हैं जो हमें लगता है कि दुनिया द्वारा स्वीकार की जा सकती है। हम कहते हैं कि यह सही संख्या है।” , तब बाजार मुक्त है और वे जो चाहें करेंगे।”
Bennahmias ने कहा कि Audemars Piguet ने पिछले साल केवल 50,000 घड़ियों का उत्पादन किया और इस साल लगभग 51,000 घड़ियों का उत्पादन करने की उम्मीद है। 1875 में स्थापित और अभी भी परिवार के स्वामित्व वाले इस ब्रांड के पास राजस्व वृद्धि पर गुणवत्ता, शिल्प कौशल और विशिष्टता का लंबे समय से समर्थन है।
Audemars Piguet स्विट्ज़रलैंड में अपने उत्पादन और सुविधाओं का विस्तार करना जारी रखे हुए है। लेकिन Bennahmias ने कहा कि भले ही कंपनी मांग को पूरा करना चाहती है, जो कि एक वर्ष में 80,000 घड़ियों से अधिक होगी, कंपनी घड़ीसाज़ों को तेज़ी से खोजने और प्रशिक्षित करने में सक्षम नहीं होगी।
लक्ज़री वॉचमेकर ऑडेमर्स पिगुएट के सीईओ फ्रेंकोइस-हेनरी बेनहमियास।
क्रेडिट: ऑडेमर्स पिगुएट
बेनाहमियास ने कहा, “निदेशक मंडल, यानी परिवार के सदस्य, ने मेरे 11 साल के कार्यकाल में कभी भी मुझसे प्रतिशत के लिहाज से वृद्धि के बारे में नहीं पूछा।” “उन्होंने कभी नहीं कहा ‘फ्रेंकोइस, हम 10% या 15% या अधिक चाहते हैं।’ नहीं। वे कहते हैं, ‘फ्रेंकोइस, हम अब भी लगभग 200 साल बाद होना चाहते हैं।’ ब्रांड की सफलता का निर्माण कैसे किया जाए, यह पूरी तरह से अलग दृष्टिकोण है।”
Bennahmias स्वीकार करते हैं कि कंपनी ने “गलतियाँ की हैं” जब ग्राहकों को संभालने की बात आती है जो उनके स्टोर पर आते हैं, केवल यह बताया जाता है कि कोई घड़ी उपलब्ध नहीं है या प्रतीक्षा समय, यदि वे सूची में आने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली हैं, तो ऊपर है दो साल। उन्होंने कहा कि बिक्री कर्मचारी अब सीमित उत्पादन, उत्पादित प्रत्येक मॉडल की कम संख्या और प्रत्येक देश को कितने मॉडल वितरित किए जाते हैं, यह समझाने के लिए बेहतर प्रशिक्षित हैं।
उन्होंने यह भी कहा कि वह चाहते हैं कि सभी घड़ियों का 30% उन खरीदारों के पास जाए जिनके पास कभी ऑडेमर्स पिगुएट नहीं है, ताकि वे नए ग्राहकों को लाते रहें।
“हम हर दिन सीख रहे हैं, और यह हमेशा सही नहीं होता है,” उन्होंने कहा। “पिछले तीन, चार वर्षों के दौरान हमने जो पाया, वह यह है कि हमें लोगों को और अधिक शिक्षित करने की आवश्यकता है।”
ब्लैक सिरेमिक में ऑडेमर्स पिगुएट का रॉयल ओक ऑफशोर सेल्फवाइंडिंग क्रोनोग्रफ़, संग्रह की 30वीं वर्षगांठ मना रहा है।
स्रोत: ऑडेमर्स पिगुएट
ऑडेमर्स अब अपने लोकप्रिय रॉयल ओक ऑफशोर मॉडल की 30वीं वर्षगांठ मना रहा है, जो इसके सिग्नेचर रॉयल ओक का एक बड़ा संस्करण है। जब अपतटीय पहली बार लॉन्च किया गया था, हालांकि, बेनहमियास के अनुसार, मॉडल को व्यापक रूप से तिरस्कृत किया गया था।
उन्होंने कहा, ‘लोगों ने इसे बर्बाद कर दिया। “जब घड़ी निकली तो लोगों ने उसे देखा और कहा, ‘तुम लोग पागल हो।’ और हम इसे लॉन्च करने के लिए इतने आश्वस्त नहीं थे। धीरे-धीरे लेकिन निश्चित रूप से इसने उस मुकाम तक उड़ान भरी, जहां यह एक बड़ी सफलता थी।”
अगले कदम
Bennahmias, जो इस वर्ष के अंत में CEO के रूप में अपनी भूमिका छोड़ देंगे, ने अपने संभावित उत्तराधिकारी या अपनी अगली स्थिति की पहचान करने से इनकार कर दिया।
उन्होंने अपने कार्यकाल के दौरान ऑडेमर पिगुएट की बिक्री को तीन गुना से अधिक $2 बिलियन से अधिक कर दिया और घड़ी की दुनिया में Jay-Z और अन्य हिप हॉप सितारों के साथ-साथ हॉलीवुड हस्तियों, पेशेवर एथलीटों और कलाकारों के साथ अपने घनिष्ठ संबंधों के लिए जाने जाते हैं।
कुछ लोगों ने अनुमान लगाया है कि उनकी अगली नौकरी खेल या संगीत में होने की संभावना है क्योंकि यह विलासिता या घड़ियों में है।
“मुझे लगता है कि मैंने ऑडेमर्स पिगुएट के साथ वही किया है जो मुझे करना चाहिए था,” उन्होंने कहा। “मेरे पास और भी कई चीजें हैं जो मैं अपने जीवन में करना चाहता हूं। मेरे पास कई अलग-अलग जुनून हैं। संगीत एक है। खेल एक और है। और लक्जरी जाहिर है, और मैं अन्य चीजें करना चाहता हूं। मैं नहीं हूं अभी तक पूर्ण।”
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